En este estudio sobre la persuasión, entendida ésta como forma de la comunicación (de la que se distingue por entrañar una intención consciente, estar condicionada por la percepción de una conducta ajen como amenazadora de los propios objetivos, e involucrar el concepto de sí).
Este nuevo modelo teórico se caracteriza esencialmente por la importancia que en él adquiere la lógica subyacente a la opción de conductas, lógica de desigual accesibilidad, compuesta de normas y constructores, así como por un desplazamiento del enfoque desde el mensaje como agente causal de la persuasión hacia la interacción entre el yo y el contexto.